O mercado de franquias teve um \u201cboom\u201d impressionante. De coxinha a consult\u00f3rio de hipnose. Tem franquia para todos os g\u00eaneros, gostos e bolsos.<\/p>\n
Ao mesmo tempo que essa alta demanda \u00e9 boa, porque demonstra um aquecimento do mercado, infelizmente, e ainda mais na \u201ccultura brasileira do jeitinho\u201d, h\u00e1 muitos lados negativos. E s\u00e3o desses que nos preocupamos nesse texto. Cuidar para que voc\u00ea n\u00e3o caia no conto do vig\u00e1rio ou do neg\u00f3cio f\u00e1cil.<\/p>\n
A ideia prec\u00edpua de franquia \u00e9 reproduzir o que deu certo, padronizando! Acredito que o exemplo cl\u00e1ssico \u00e9 o McDonald\u2019s. Onde quer que esteja voc\u00ea sabe como vir\u00e1 o seu Big Mac!<\/p>\n
De um extremo ao outro, a ideia b\u00e1sica \u00e9 que a franquia de \u201ccoxinhas no copo\u201d seja identicamente reproduzida aqui, em Santos, ou no Par\u00e1. Contudo, percebemos na nossa experi\u00eancia que as pessoas t\u00eam investido muito mal. Na ansiedade de alcan\u00e7arem o seu sonho de independ\u00eancia, tornando-se empres\u00e1rio, muitas pessoas investem suas finan\u00e7as de uma vida \u2013 como, por exemplo, o FGTS \u2013 em propostas de sucesso r\u00e1pido. Mas n\u00e3o h\u00e1 milagre no mundo dos neg\u00f3cios. \u00a0Pior do que perder o investimento \u00e9 ainda acumular uma s\u00e9rie de d\u00edvidas. Ent\u00e3o vamos te ajudar com algumas dicas.<\/p>\n
\u00a0<\/strong><\/p>\n Receitas de sucesso garantido n\u00e3o existem. Toda franquia pressup\u00f5e muito trabalho pr\u00e9vio e futuro. Como te dissemos no in\u00edcio desse texto, franquear um neg\u00f3cio significa \u2013 ou deveria significar \u2013 que ele j\u00e1 foi testado e aprovado. Por isso, ao pensar em montar uma franquia analise bem as franquias que j\u00e1 foram abertas, converse com os franqueados e principalmente veja os n\u00fameros cont\u00e1beis do seu franqueador. \u00c9 importante que ele ateste com documentos fact\u00edveis o que est\u00e1 propondo. <\/em><\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n \u00a0<\/strong><\/em><\/p>\n Lembrando que uma franquia pressup\u00f5e que o modelo de neg\u00f3cio j\u00e1 foi testado, s\u00f3 faz sentido reproduzir essa receita se a marca tem solidez e mercado instalado e\/ou para crescer. Pode at\u00e9 ser que a franquia que voc\u00ea est\u00e1 namorando ainda n\u00e3o tenha alcan\u00e7ado o mercado nacional, mas ela tem que aspirar ao menos o crescimento na sua regi\u00e3o. N\u00e3o faz sentido querer comprar um neg\u00f3cio que ningu\u00e9m conhece. Da\u00ed talvez seja melhor voc\u00ea come\u00e7ar do zero.<\/p>\n <\/p>\n Agora, caso tenha pesquisado direitinho e visto que \u00e9 uma empresa com potencial crescimento, analise quest\u00f5es como o registro da marca nos institutos correspondentes, possibilidade de concess\u00e3o do uso da imagem, a proposta e circular de oferta de franquia (COF).<\/p>\n <\/p>\n A rentabilidade de uma empresa venda da venda do seu produto ou servi\u00e7o. A partir do momento que a rentabilidade passa a ser a venda das franquias, desconfie! Ultimamente surgiram diversas empresas especializadas em criar e formatar neg\u00f3cios para franque\u00e1-los. N\u00e3o h\u00e1 o teste de mercado. As vezes at\u00e9 h\u00e1, mas de forma bem superficial. Essas \u201choldings\u201d (como se denominam, pois nem todas s\u00e3o de fato) buscam formatar neg\u00f3cios da \u201cmoda\u201d, como foram as coxinhas, as paletas, as esmaltarias e tantos outros neg\u00f3cios passageiros. O lucro das franqueadoras vem em maior parte do investimento dos novos franqueados. Entretanto, essa n\u00e3o deve ser a proposta do neg\u00f3cio.<\/p>\n <\/p>\n Franquias e franqueador devem criar um ecossistema em que o crescimento deve ser conjunto. T\u00e3o ruim quanto fechar uma loja para o pequeno franqueado, que s\u00f3 tem aquele investimento, \u00e9 tamb\u00e9m ao franqueador, que tem sua imagem machucada com o insucesso. O lucro, portanto, deve vir do produto ou servi\u00e7o comercializado. Ali\u00e1s, desse contexto vem justamente o pr\u00f3ximo item.<\/p>\n <\/p>\n Cansamos de ouvir relatos de franqueados que foram literalmente abandonados. Na apresenta\u00e7\u00e3o: um show! No fechamento: promessas de um \u201ccasamento lindo\u201d! Mas n\u00e3o muito tempo depois, as vezes na pr\u00f3pria montagem do neg\u00f3cio, j\u00e1 come\u00e7a o sofrimento.<\/p>\n <\/p>\n Quando crian\u00e7a sua m\u00e3e lhe ensinou a atravessar a rua. As primeiras vezes fez de m\u00e3os dadas. Com o passar do tempo ela s\u00f3 te avisava e supervisionava. No final voc\u00ea j\u00e1 ia sozinho. Desculpem-nos a simplicidade do exemplo, mas a ideia \u00e9 a mesma. No come\u00e7o voc\u00ea precisar\u00e1 ser ensinado. Depois supervisionado. Com o tempo seguir\u00e1 com as pr\u00f3prias pernas, obtendo a orienta\u00e7\u00e3o do franqueador em situa\u00e7\u00f5es pontuais.<\/p>\n <\/p>\n Meu amigo leitor e cliente, aqui seremos curtos e diretos: o cliente n\u00e3o cai do c\u00e9u. Voc\u00ea precisa estudar muito bem o perfil do neg\u00f3cio que pretende abrir e ver a compatibilidade dele com o ponto que pretende. N\u00e3o faz sentido abrir uma loja da Kopenhagen na uma regi\u00e3o residencial ou mais humilde, por exemplo. Como talvez n\u00e3o fa\u00e7a sentido abrir uma loja de coxinhas no JK Iguatemi (Shopping chique de S\u00e3o Paulo). Fa\u00e7a uma leitura do p\u00fablico alvo, com o perfil do neg\u00f3cio e o ponto pretendido. Ainda assim, damos uma dica. Achou o ponto? V\u00e1 uns tr\u00eas dias l\u00e1 e leve uma cadeira. Sente-se durante algumas horas, em per\u00edodos diferentes. Observe o ambiente, os neg\u00f3cios vizinhos e quantas pessoas passam por l\u00e1. N\u00e3o se iluda. Reflita com certo grau de realismo.<\/em><\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n \u00a0 <\/em><\/p>\n E, no final das contas, cad\u00ea a dica jur\u00eddica que faria evitar processos judicias?<\/strong><\/p>\n \u00a0<\/em><\/p>\n Essa \u00e9 a maior dica que lhe damos. Um processo n\u00e3o nasce de uma situa\u00e7\u00e3o jur\u00eddica, mas sim de um problema do seu dia-a-dia que, naquele momento, ainda sem perceber, \u00e9 s\u00f3 uma decis\u00e3o, mas no final se tornar\u00e1 um processo. Vem da contrata\u00e7\u00e3o equivocada de um funcion\u00e1rio sem precisar, da negocia\u00e7\u00e3o malfeita com o franqueador, do s\u00f3cio que incluiu sem conhece-lo, s\u00f3 porque n\u00e3o tinha todo o capital ou da loca\u00e7\u00e3o em prazo inferior do ponto comercial (que agora dificulta a renova\u00e7\u00e3o). Tudo isso eram decis\u00f5es antes de iniciar um neg\u00f3cio que, por cultura, ansiedade ou despreparo foram tomadas sem aconselhamento t\u00e9cnico. Por isso, est\u00e1 a\u00ed a dica final: uma consulta jur\u00eddica pode evitar um problema!<\/em><\/p>\n <\/p>\n\n
\n
\n
\n
\n